НДС на зарубежные товары с маркетплейсов: что будет с ценами

В правительстве обсуждается введение НДС на все покупки в зарубежных интернет-магазинах, включая заказы стоимостью до 200 евро. Для более дорогих посылок дополнительно планируется взимать ввозную пошлину. Рассматриваются два принципиально разных подхода.

Первый вариант, предложенный Минфином, предполагает поэтапное повышение ставки: с 2027 года — 7%, в 2028 году — 14%, к 2029 году — 22%. Второй вариант, на котором настаивает Минпромторг, — ввести полный НДС в 22% сразу с 1 января 2027 года без переходного периода.

Как напоминает Денис Голдман, основатель агентства «Голдман и По», с начала 2026 года базовая ставка НДС в России уже выросла с 20% до 22%, так что новая мера ляжет на уже повышенную налоговую нагрузку.

По оценкам Голдмана, при мягком сценарии Минфина рост цен в первый год составит 5–7%, но к 2029 году накопленный эффект может привести к подорожанию популярных категорий — смартфонов, автозапчастей, электроники — на четверть. Если же возобладает жесткая позиция Минпромторга, этот скачок произойдет мгновенно.

Эксперт также предупреждает о логистических сложностях: дополнительные расходы на таможенных брокеров и оформление деклараций добавят к стоимости товаров от 10% до 30% еще до применения налоговой ставки. В результате мелкие зарубежные продавцы, обеспечивающие уникальный ассортимент, могут покинуть рынок, уступив место крупным игрокам со стандартизированной линейкой. «Там, где отечественных аналогов нет или они уступают по качеству, потребитель окажется перед выбором: платить существенно больше за импорт или переходить на худший продукт», — констатирует Голдман.

Однако не все эксперты разделяют пессимизм. Президент Ассоциации экспортеров и импортеров Артур Леер считает, что говорить об автоматическом удорожании всех товаров на маркетплейсах некорректно. По его словам, ключевая задача — выровнять условия для участников рынка и создать единые прозрачные правила.

Леер обращает внимание, что обсуждаемые нормы Минфина регулируют только товары для личного пользования, заказанные напрямую на зарубежных площадках. «Прямой зависимости между порогом в 200 евро и стоимостью товаров на маркетплейсах нет», — поясняет эксперт.

Реальная проблема, по мнению Леера, — огромная доля коммерческих продавцов, которые маскируются под обычных покупателей. Они заказывают оптовые партии мелкими посылками до 200 евро на подставных лиц, избегая уплаты пошлин, НДС и сертификации, а затем перепродают товары на российских площадках. Государство намерено бороться именно с этим серым механизмом.

Артур Леер уверен, что после принятия новых правил рынок ждет корректировка, которая пойдет ему на пользу. Цены в некоторых категориях могут измениться, но причиной станет вытеснение контрабандной и контрафактной продукции, конкурировавшей за счет обхода законов. Более того, легальный ввоз в долгосрочной перспективе может оказаться дешевле полулегальных схем. «Проблема нередко заключается в том, что небольшие предприниматели становятся клиентами сомнительных карго-сервисов и ошибочно считают такие схемы более выгодными. В долгосрочной перспективе честная конкуренция и прозрачные правила игры способны привести не к росту, а к стабилизации рынка», — резюмирует Леер.