НДС на китайские товары изменит маркетплейсы

Министерство финансов и Министерство промышленности и торговли РФ рассматривают возможность введения НДС на все товары, которые граждане приобретают через трансграничные маркетплейсы. В основном речь идет о продукции из Китая, которая в настоящее время часто не облагается налогами, что обеспечивает её низкую стоимость по сравнению с предложениями в обычных магазинах и у официальных дистрибьюторов.

Под действие новых правил могут попасть различные категории товаров, включая электронику, такую как «серые» iPhone, косметику, одежду и аксессуары. Именно эти позиции формируют высокий спрос и дают маркетплейсам ценовое преимущество. В то время как местные ритейлеры несут расходы на НДС, пошлины и сертификацию, зарубежные продавцы работают в более благоприятных условиях.

По оценкам властей, мера способна принести в бюджет до 440 миллиардов рублей ежегодно. Официально её цель — уравнять условия конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, а также повысить прозрачность рынка. Однако на практике это, вероятно, приведет к росту издержек, которые будут переложены на потребителей.

Основные вопросы заключаются в том, исчезнут ли с площадок дешевые товары и принесет ли реформа ожидаемые доходы в казну или же лишь сократит спрос и ассортимент. На этот счет высказались отраслевые эксперты, чьи мнения варьируются от осторожного оптимизма до пессимизма.

«Налог переложат на покупателя, а часть продавцов просто уйдет»

Андрей Коган, основатель компании «ВсёИзКитая» и председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортеров и импортеров, оценивает возможные последствия крайне жестко: «Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро».

По словам Когана, снижение числа продавцов изменит рыночную динамику: «Когда конкуренции становится меньше, рынок начинает „дышать“ по-другому. Российские продавцы, оставшись без давления со стороны дешевого трансграничного импорта, получат пространство для повышения цен. Это не вопрос жадности — так работает любой рынок с сокращающимся предложением».

Эксперт также сомневается в реалистичности бюджетных прогнозов: «Рост цен почти всегда ведет к падению спроса: люди начинают покупать реже, откладывать покупки или искать альтернативы. Меньше заказов — меньше оборота, а значит, и налогооблагаемая база может сократиться. В таком сценарии ожидания по дополнительным доходам могут не оправдаться».

«Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают»

Похожую, хотя и более сдержанную позицию занимает предприниматель и частный инвестор Михаил Спектор. Он отмечает, что ассортимент не исчезнет полностью, но самые дешевые позиции станут редкостью: «Если для зарубежных товаров на маркетплейсах введут НДС, покупатели в первую очередь почувствуют это в цене. Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают, поскольку сейчас они держатся именно на отсутствии налогов».

При этом, по его словам, возможен более мягкий сценарий адаптации: «Обсуждается поэтапное введение налога — сначала по сниженной ставке, с постепенным увеличением в течение нескольких лет до стандартного НДС, чтобы рынок успел адаптироваться. Для потребителей это означает, что рост цен будет растянут по времени, а не произойдет одномоментно».

Однако и он подчеркивает неопределенность итогового эффекта. По оценке Спектора, заявляемая сумма дополнительных поступлений в бюджет носит оценочный характер, а реальные цифры покажет только практика. «Многое будет зависеть от того, как изменится спрос и сколько продавцов останется в легальном поле», — заключает эксперт.

«Рынок станет взрослее, но эпоха сверхдешевых товаров заканчивается»

Мирослав Радкевич, сопредседатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по развитию селлеров на маркетплейсах, считает инициативу логичным продолжением политики государства: «Такого шага стоило ожидать, был лишь вопрос времени. Государство давно говорило о выравнивании конкуренции с трансграничной торговлей, чтобы поддержать российских поставщиков и производителей».

Он не ожидает резкого скачка цен и указывает на сложность экосистемы маркетплейсов: «Рынок маркетплейсов не живет по схеме „налог ввели — цену подняли“. Это сложная экосистема: конкуренция между продавцами, курсовые колебания, логистика, акции, соинвестирование площадок. Это всё сглаживает нагрузку».

Радкевич также напоминает о грядущих изменениях в регулировании онлайн-покупок в рамках ЕАЭС. С 1 июля 2026 года сохраняется порог €200 для покупок без пошлины. То есть дешевые массовые товары по-прежнему будут доступны, а рынок просто станет более структурированным, отмечает аналитик.

«Эпоха беспошлинного импорта подходит к концу»

Виталий Лавринович, бизнес-аналитик и эксперт по коммуникациям PRoud.365, смотрит на ситуацию шире — как на часть общего ужесточения правил в электронной коммерции: «Инициатива Минфина решает давнюю проблему неравной конкуренции. Крупные торговые сети годами платили все налоги, а мелкие продавцы через трансграничную схему выходили на рынок с ценой на 20–30% ниже».

При этом он сомневается в масштабах фискального эффекта. По его оценкам, объем трансграничной торговли в России составляет около 400 миллиардов рублей в год — это менее 1% от всего розничного рынка. «Часть покупок неизбежно уйдет в тень или просто не состоится», — говорит Лавринович.

Итог, по его мнению, для потребителя достаточно однозначен: дешевые товары из Китая на маркетплейсах подорожают, а ценовое преимущество зарубежных площадок сократится. Вывод Лавриновича неутешителен для любителей онлайн-шопинга: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу».